Initiation aux pratiques de négociation : 3 jours
En Bref
Pour un représentant du personnel, la négociation est partout. Savoir négocier est donc un élément fondamental pour assurer la représentation et l’expression des salariés. Que ce soit durant les réunions ou en dehors, vous devez être en capacité d’ordonner vos idées ou vos réflexions et d’argumenter en direction d’un objectif. Pour se faire, nous aborderons les notions de tactiques et de stratégie.
Cette formation vous permettra de découvrir les bases des différents aspects de la négociation. Vous aurez à participer à des mises en situation et vous constaterez ainsi par vous-même les bénéfices des techniques présentées.
Durée
3 Jours
Cette formation se déroule sur 2 ou 3 journées selon votre disponibilité (et vos finances). Lorsqu’elle se déroule sur plusieurs jours, nous travaillons plus d’étude de cas et de mises en situation.
Public
Tous les élus du Comité (Stage recommandé à toutes & tous)
Les membres les plus actifs et exposés du CSE
Coût
Sur-mesure en intra, à partir de 4 500 € pour 10 stagiaires.
Sur-mesure en inter-CSE, clé en main
Objectifs
Donner de l’assurance aux élus dans le cadre de leur mission CSE
Fixer et atteindre des objectifs
Traiter d’égal à égal avec la Direction
Apprendre les principes de base de la négociation
Savoir négocier en toute circonstances dans un milieu favorable ou hostile
Lieu
Les stages INTRA se déroulent au choix dans votre établissement ou un lieu à définir
Les stages INTER se déroulent de préférence en centre ville, ou dans nos locaux selon localisation
Les « + »
Pédagogie et expérience (10 ans) du formateur, ancien élu de CE, spécialiste des IRP et du dialogue social.
Des conseils pragmatiques et personnalisés.
Nombreux exercices pour une meilleure acquisition.
Programme
La négociation
Définition, utilité
Les acteurs : Partenaires ou Adversaires ?
Les différentes étapes de la négociation
La préparation : objectifs et stratégie
Le lieu, les horaires, les participants
L’ouverture des discussions, la mise en confiance
L’identification des objectifs et des freins
L’argumentation gagnant-gagnant
Savoir rebondir sur les objections
La conclusion
Être négociateur
► Faire réfléchir les participants sur leur vision de la négociation
►Apport sur les différentes techniques et phases de négociation
► Sensibilisation sur l’écoute active et la reformulation
► Réflexion sur les approches personnelles de la négociation
► Différentes mises en situation des stagiaires dans des processus de négociation